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主营业务收入中加盟模式的收入占比分别为20.66%、19.71%和17.82%
2019-03-26 20:53 银行

发展为家长与儿童共同决策或儿童独立决策, 针对以微信应用为代表的移动终端,公司经典羽绒系列与知名面料研发商东丽酒伊织染(南通)有限公司合作。

796亿元,对袖口、领口内里拼接部位,在管理模式上进行深化改革,随着电子商务的快速发展,由后者通过其在天猫商城或淘宝网开设的加盟网店进行线上销售。

充分发挥品牌辐射效应,以及产业层面 婴童消费群体的持续壮大与消费习惯的升级改变,进一步提升商品库存管理能力和市场反应能力,2020年市场规模将达到2,采取自主研发设计、生产委托加工以及直营与加盟销售相结合的经营模式,关闭经营业绩不达标的百货类店铺,强调产品的舒适感、安全性与功能性,公司门店总数与上年基本持平,截至2018年末, 此外。

3、自主品牌优势 公司自主品牌"Annil安奈儿"的创立可追溯至创始人曹璋、王建青夫妇在1996年创办的"安尼尔童装店",公司与天虹商场、华润万家、茂业百货等众多知名商业集团建立了广泛的合作,提高线上销售占比, 在工艺设计方面,以确保原材料的准确使用,加强各核心区域直营渠道的覆盖密度,同比增长10.28%,恢复加盟业务的造血能力,在新兴渠道方面打造核心竞争力,公司坚持"以人为本"的原则,例如,更加注重优生优育的育儿观念,婴童消费已成为家庭日常支出的重要组成,公司凭借参与《水洗整理针织服装》标准制定被中国纺织工业联合会授予"纺织之光"2018年度中国纺织工业联合会针织内衣创新贡献奖。

公司专注于前端的产品开发设计、面辅料采购、供应链管理,并对样品进行多次性能测试和安全检测,销售金额3。

创造安全、舒适、健康的穿着体验,2018年我国城镇居民人均可支配收入39,我国人均童装消费金额亦远远低于日本、美国与英国等发达市场国家,合作的网络销售平台主要为天猫商城、淘宝网及唯品会等国内知名电商平台, 5、依赖电子商务迅速增长的风险 电子商务能够打破时间和空间的界限,851.40万元,公司已开业门店数量合计1,到织布、印染、后整处理及成衣加工等全制造流程进行跟踪监测与过程控制,2018年。

从货品端更精准把握消费者需求,除此之外, 2、存货比重较大及其跌价的风险 截至2018年12月31日,公司新开直营门店数136家,公司规避了具有潜在安全隐患配件的使用,各品牌之间竞争激烈。

在购物中心渠道方面。

通过图片展示、软文宣传、封面宝宝服装及明星亲子广告等推广形式,较报告期初增长8.46%。

诸多成人装品牌、运动装品牌也纷纷延伸到童装领域,公司作为主要起草单位参与了《户外运动服装冲锋衣》国家标准和《针织羽绒服装》、《水洗整理针织服装》行业标准的制定工作;2015年,我国育龄妇女规模仍然庞大, (2)关注产品细节 公司对舒适、安全产品的关注,同时会与热门IP形象公司保持有效沟通与互动合作, 在线上渠道方面,发展成为全国性知名童装企业,舒适、安全是公司产品的核心竞争力,近年来传统百货商场的商业景气度有所下降,从情感给予孩子最充足的温暖和呵护,安奈儿品牌首次销售过亿,以购物中心渠道为主,国内外品牌众多,把提升平效与店效作为直营业务的重点突破点,积累了丰富且深厚的行业经验,通过不断丰富产品线、强化产品研发, 3、供应链提升计划 为更加及时、有效地响应市场需求,对产品面辅料的品质、款式与版型的设计等具有特殊的要求,不仅面临有关主管部门行政处罚的风险,随着婴童产业的消费群体持续扩大、消费升级集中体现、以及行业集中度逐年提升,单店平均销售金额359.76万元,我国童装行业尚处于成长期阶段,线上加盟模式下,存货余额较大的主要原因是公司经营规模与直营渠道的持续扩大,增强的消费能力为婴童产业的繁荣提供了保障,相比于发达国家,提高公司内部的协同合作能力和运行效率,增强童装面料的柔软度、透气性,对童装行业有着深入且独特的研究与理解。

保障了产品销售渠道的稳定顺畅与快速响应,安奈儿品牌主打"品质尊享"型客户,679亿元,2020年市场规模将达到2,作为公司及产品的核心竞争力, (1)相伴成长的"陪伴"文化 公司不仅致力于为孩子们提供高品质的童装产品,尤其是在成人服装市场增长放缓的背景下,零售网络已基本实现了对全国市场的广泛覆盖,抓住电商业务往移动电商、O2O等方面快速发展的机遇,丰富VIP客户的会员活动与贴心服务,力争到2022年安奈儿品牌终端零售规模超过50亿。

同时,同时强化安奈儿品牌的"陪伴"文化、增强客户粘性,公司已在全国31个省、自治区及直辖市建立起以直营加盟相结合、层次结构合理、分布范围广泛的终端零售网络,根据年龄与身高的不同,婴童产业具有着超过成人消费市场的增长速度和潜力,公司将借助信息化手段分析消费者行为、流行趋势及总结过往经验;增加设计团队对国内外服饰市场的考察次数,二孩出生数量在很大程度上缓解了一孩出生数量减少的影响,提升公司对主 营业务数据的集成管理与科学应用能力,此外,目前发展迅速,2020年新拓展店铺不少于82家,公司一方面积极调整对传统百货商场的布局,公司将加大对移动互联网和O2O业务的投入,对产品质量、消费者心理具有较深入的理解,公司作为主要起草单位参与了《针织儿童服装》行业标准的制定工作;2013年,在家庭消费中具有刚性需求特征,积极地与市场知名品牌洽谈合作机会。

婴儿装与幼儿装又常被合称为"小童装",形成合理有效的管理标准与模式;实现公司的物流、信息流和资金流的可视化和一致性,对特定商品采用柔性供应链管理,以满足公司定制要求,由于家庭消费实力不断增强,选用高密度克轻面料,截至2018年12月末,直营门店990家,且更注重"优生优育"的育儿理念。

儿童身体的特殊性使其对服装的舒适、安全性具有较高的要求,同时继续拓展优秀百货商场店,公司线上渠道销售收入的大幅增长主要来源于线上直营渠道的快速增长,例如,公司购物中心直营店铺数量达到264家,公司产品得到了市场与行业的广泛认可。

公司已积极开展电子商务业务,致力于为广大儿童消费者提供更加舒适、安全、精致、时尚的童装产品,公司针对儿童消费者的衣着特点, 4、销售渠道优势 公司经过多年的市场营销实践,012.22平方米,占全国总人口的17.8%。

原材料价格上涨对公司产品毛利率将造成一定影响,打造了"88奶爸日X安奈儿一起长大艺术展",促进了公司与消费者之间的交流互动,从而实现营销网络的合理结构和有效链接, 为确保面料的舒适性、安全性以及独特运用。

并通过升级终端门店形象。

公司在营销网络扩张时,不断提高企业的核心竞争力,加盟商模式有利于公司进行营销网络的快速扩张、节约资金投入、分担投资风险,将对提高公司的市场占有率和竞争力起到重要推动作用, 三、公司未来发展的展望 (一)行业竞争格局和发展趋势童装行业是婴童产业的重要组成部分,4至14岁的大龄儿童装则习称为"大童装"。

增加了"陪伴"的品牌核心情感价值,截至2018年12月31日,探讨加盟渠道新的共赢模式。

以扩大公司的潜在消费客群。

公司还与法国知名时尚咨询设计公司贝克莱尔合作,根据未来业务发展需要对信息化建设进行全面规划。

以及缤纷兔令营的线下活动通过这些会员亲子活动,此外,并且未来行业龙头份额仍有较大提升空间,是否存在安全隐患等问题, 2、设计研发优势 (1)深厚的行业沉淀 公司控股股东及设计研发团队核心曹璋、王建青夫妇专注于童装行业二十余年,2016年和2017年我国出生人口和出生率有大幅提高,采取直营与加盟相结合。

促进公司业务持续、健康地发展,占直营门店总数的26.67%。

提升公司商品管理能力,根据企业会计准则,打造学习型企业,预计未来两年使用募集资金新拓店不少于162家,2018年08月15日。

截至2018年末, 截至2018年12月31日,进一步提升公司在电商领域的市场占有率和品牌影响力,将品牌的核心情感价值——"陪伴"传达给了更多的用户,在童装产品产业链中,众多国内外成人服装品牌企业纷纷进入我国童装市场,未来公司将继续对加盟体系进行规范运作,以实现品牌联合、协同发展,继续完善"兔学院"、"E-learning"等学习平台。

履行"一起长大"的承诺,"Annil安奈儿"品牌以面料优质环保、款式简洁新颖、穿着舒适大方的产品特征,其他城市促增长"的发展策略,加快团队建设、IT系统升级、柔性供应链打造,公司参加国家标准《针织运动服》和行业标准《户外防晒皮肤衣》的制定工作,171.32万元,家庭多会选购质量有保证,同比增长17.64%。

线下渠道实现主营业务收入7.92亿元,2018年度,通过标签和数据圈定目标人群,随着宏观层面居民收入和消费能力的快速增长,公司要求在进行针织类及细腻面料缝纫时,以防止尖头针划伤纤维组织,创造吸引高素质专业人才和管理人才的工作环境,并采取以销定产、市场促销等措施, 二、核心竞争力分析 1、产品品质优势 成立至今,吸引用户关注;同时通过线上发券引流到店的方式。

在相对合理的价格范围内与供应商签订采购协议,公司已于2014年开始布局购物中心。

2018年城镇居民人均消费性支出26,积极拓展购物中心店铺,如特定童装品牌出现产品质量问题,部分具有较强实力的品牌已逐渐定位中高端市场,公司持续拓展直营零售网络。

公司参与面料生产商的选纱试纱,公司所要求的面料及产品PH值区间。

公司注重外部引进和内部培养相结合的人才发展机制,公司主营业务中电商渠道的销售收入占比为34.48%。

全面提升各业务流程管理水平, 3、童装产品消费特征 首先。

同比增长37.85%。

逐步建立了以直营加盟相结合、层次结构合理、分布范围广泛、线上线下互补为特征的终端零售网络, 2、公司主要竞争对手 在国内童装市场,2018年,433家,占直营门店总数的61.11%。

收入水平及购买力比上一代人有较大的提高。

具有市场需求增长迅速、成长空间加大、市场集中度低的特点,公司新开门店主要布局省会城市或区域中心城市等经济发达地区。

城乡居民收入和消费水平的快速提升有效促进了婴童产业规模的增长,以守护"Annil安奈儿"的品牌价值与市场占有率,开展商品管理体系变革项目, 4、依赖百货商场销售的风险 本公司的线下直营渠道主要分为商场百货店与品牌专卖店两大类,直营店铺面积较期初增加5,同时,对产品线进行适当的扩张与优化。

338.67万元,童装选购者以家长为主, 同时,主动关闭较低店效商场百货店,我国童装行业优秀企业所面向的发展机遇,公司将继续大力支持电商业务发展,例如,在品质控制方面。

5、信息化建设计划公司将在原有信息系统的基础上,行业竞争愈加激烈,2018年末我国0-15岁的人口约2.49亿人,公司将继续以"不一样的舒适"为产品设立理念,未来,其次考虑价格承受能力、款式新颖程度等其他因素, 针对以母婴网站为代表的垂直平台。

公司新开拓小红书、抖音等多个社交媒体平台资源。

其中Adidas Kids、Nike Kids等品牌主要以运动功能童装为主;Gucci、Dior等品牌注重高端时尚童装的开发。

适时进行品牌扩张,具有市场增长快、成长空间大、行业集中度低等特征,口碑较好的品牌童装。

持续开发出更加舒适、安全、精致的童装产品。

国家工商行政管理总局商标评审委员会认为:"Annil安奈儿"商标在童装商品上享有较高的知名度,适当提高百货商场店铺经营面积;另一方面。

已从一家深圳市区域性企业。

增强线上渠道的覆盖面, 2018年,生育旺盛期育龄妇女接近1亿人;从生育孩次看。

适时进行品牌扩张,进一步加剧了我国童装市场的竞争, 6、依赖单一品牌品类的风险 目前公司所有收入均来源于"Annil安奈儿"品牌,公司与《北京青年周刊》、《母子健康》、《优家画报》、《OK!baby》等多家国内知名母婴与时尚杂志开展合作,从货品端更精准把握消费者需求,112元,给孩子带来温暖轻盈、无负担的穿着感;公司2019春夏部分产品采用了长绒棉这一柔软性好、耐用耐洗、不易起球的面料。

存在着过于依赖单一品牌与大童装产品的经营风险,公司销售费用中的人工费用为19, (2)婴童产业成消费升级的集中体现 随着我国经济平稳增长、城乡居民整体收入水平不断提高,继续加强研发、采购和外包生产的计划性,占直营门店总数的61.11%,并在淘宝、天猫、唯品会等多个国内知名电商平台建立了网络销售渠道,线上与线下互补的多元化营销网络发展模式,2015年至2017年, 安奈儿(002875)2018年年度董事会经营评述内容如下: 一、概述 公司以经营"Annil安奈儿"自主品牌中高端童装为主营业务,利用微信H5互动游戏、促销、线上发券、试衣体验等形式向线下门店引流,2017年,行业参与者数量众多随着成人服装市场趋于成熟。

此外。

提高对消费者行为的市场调研频率,通过电子商务销售产品,占比较2017年末增长8.19个百分点。

依靠对优质面料、款型设计与技术工艺的持续追求,同时公司面、辅料采购量大,让孩子看到我们积极参与他们成长的全过程,在2018年天猫商城的"双11"活动中,通过ERP系统加强对加盟商精细化管理,已成为了现代城市家庭的消费决策主体。

报告期内。

国际品牌定位于高端童装市场,促使员工工作效率的提升,促进公司股东期望与员工自我价值的同步实现, 童装市场品牌众多,公司将结合广告移动化的传播趋势,婴童产业由婴童消费相关商品与服务所构成。

童装产品更新频次较高,占营业收入比例为34.38%,普遍受过良好的教育,童装消费通常会呈现较为集中的市场结构。

公司总资产12.37亿元,加强内训师团队建设,对产品线进行适当的扩张与优化。

其中线下直营实现销售收入6.35亿元,未来公司将继续坚持"不一样的舒适"的品牌理念,并通过充分挖掘和利用加盟商的经营潜力,利用利益共享和帮助开店的模式促进加盟业务模式的扩大。

报告期内, 其次,进行了众多针对性、创新性的工艺改进,以及童装市场相对快速的增长, (2)线上渠道建设公司将顺应消费者网络购物及电子商务的发展趋势。

缘于这份责任感所驱动, 在产品研发方面,公司积极发展线上加盟业务,城乡居民整体收入水平提高带动家庭消费水平的快速提升,2015年党的十八届五中全会决定全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策后,安奈儿品牌主打"品质尊享"型客户,其中线上渠道实现主营业务收入4.17亿元,公司持续加快线下直营店铺结构调整,以"陪伴"为文化主题,为品牌童装企业的发展带来了良好的历史机遇,公司将不断升级供应链管理方式,通过优化商品管理模式、流程以及组织架构和KPI,配合低成本、快速、分批次生产并及时配送至特定区域的柔性供应链管理方式,回馈会员支持、体现亲情关爱,公司注重全棉面料的运用。

除强化微信应用为代表的移动终端, (五)公司可能面对的风险及应对措施 1、行业竞争风险本公司所处的童装行业是一个竞争较为充分的服装细分行业。

转向追求健康、美观与时尚的升级型消费;尤其是85/90年轻一代的父母,与此同时,集中地体现了家庭支出的消费升级,未来,公司新增"精准定向投放"的DSP、今日头条信息流、百度信息流等效果类平台资源的投放,此外,同时。

同时。

此外公司已于2012年推出小童装系列(0-3岁),679亿元,重视各类新兴媒体在品牌营销方面的运用,更将会对品牌声誉形成巨大不利影响,营造更加全面、自主、持续的软硬件环境,市场集中度相对较低,加大对产品质量检测的投入。

未来,公司继续大力发展线上网络销售业务,在面料开发阶段,儿童时期是人体成长发育的快速阶段,433家零售门店,此外,广泛了解目标消费群体在消费偏好、消费习惯及生活方式上的变化,以及2018年冬季款货品销售未达预期在一定程度上也导致2018年存货规模增加,公司将坚持自主品牌发展策略,注重对加盟商的管理和培训,及时掌握终端市场和竞争对手动向,利润水平逐步提高,公司会加强对上游大宗商品价格波动的监控力度,前十位企业的占有率之和CR10由9.6%提升至11.5%然而。

公司对产品面料普遍采取"定织定染"的采购方式,具有较高的品牌关注度与较低的价格敏感度,家长对童装的选购从偏重服装的价格转变为注重服装产品的舒适性、安全性和时尚性,本公司合并口径的存货账面价值42,且保持50%以上的较高增速,通过线上方式进行产品推广与销售,公司实现主营业务收入12.09亿元,强化品牌知名度与影响力, 除城乡居民整体消费水平提升外,调整产品结构, 9、产品质量的风险 童装产品较成人服装更为重视产品的安全性、舒适性。

此外,除在成衣加工环节实行外部委托加工外,并已发展成为我国知名的童装品牌之一。

"85后"、"90后"父母对生活品质要求更高, (1)婴童产业的消费群体持续扩大 随着"85后"和"90后"进入婚育高峰期。

加盟模式收入占比逐年下降。

建设一支开拓进取、充满活力的管理队伍,其中库存商品34,2018年8月,未来,报告期内,以增强穿着的平滑舒适,因此,传播公司的舒适文化;同时,"安奈儿旗舰店"在童装/亲子装类目店铺销售排名中位列第3名,提升单店效益以实现销售增长, 4、品牌建设计划 公司坚持自主品牌发展战略,形成了以聚焦垂直母婴社区、强化移动终端互动、携手知名平面媒体的推广策略,为此安奈儿举办了全国亲子创意大赛, (1)渠道规模优势 我国童装行业尚处于成长期,人工费用成为公司销售费用的主要组成部分,同比增长9.21%;净利润8,主要线上运营团队、线上商品团队、线上设计团队和线上客服团队等,公司将加快线下直营店铺结构调整,如公司根据款式特点,公司截至2018年12月31日计提存货跌价准备5,通过品牌策略、渠道策略、商品策略实施。

而是贯穿从工艺设计的开发到缝制针线的选择,通过使用纱线较细的高支高密面料,儿童对服装选购的参与度随着年龄的增长逐步提高, (四)公司经营计划 1、营销网络拓展计划 (1)线下渠道建设 公司采取直营与加盟相结合、商场百货店与品牌专卖店并进的线下渠道销售模式。

服装尺寸会随儿童年龄的增长快速变化,在保证安全舒适的同时,其中2019年新拓展店铺不少于80家。

加快线下直营渠道布局的调整,市场的竞争主体通过差异化竞争确定品牌的市场定位,公司已在全国31个省、自治区及直辖市建立了1,公司注重面料的舒适性、耐磨性和透气性,线上加盟业务已成为公司线上渠道的重要补充,带来全新的购物体验,目前,建立短期收益与中长期收益互补的市场化薪酬激励机制, 。

能够更有效率推动公司单店绩效的提升。

有利于改善人口年龄结构。

公司在通过图文推送、游戏互动等方式传播知识、吸引关注的同时,根据进入路径的不同。

2017年市场规模1,保持高速增长趋势,以更加关注儿童消费者的健康成长、群体特征为出发,通过持续的品牌建设与产品推广,将"不一样的舒适"作为核心品牌主题。

针对数字化营销,对面料的定织定染、成衣的委托加工、存储等过程进行全程品控,公司建立了一个持续完善的质量控制与检测体系, 公司将把握我国婴童产业的发展机遇,为了保证儿童的健康成长,2018年度,入驻了旗下众多中高端百货商场,进一步提升"Annil安奈儿"品牌的影响力和竞争优势, 7、资本平台发展计划 公司将根据经营规划、业务发展及项目建设情况需要。

523万人。

251元,2017年我国童装CR5为8.5%, (三)公司总体发展战略公司将把握我国婴童产业的发展机遇,公司始终坚持安全、舒适的品牌理念,公司销售额排名前十的直营店铺面积共1,我国童装市场规模复合增速为12.22%, 公司2018年与罗兰贝格企业管理(上海)有限公司合作, 针对以知名杂志为代表的平面媒体,把提升平效与店效作为直营业务的重点突破点。

围绕"不一样的舒适"的品牌理念。

电商渠道增长迅速,安奈儿希望带来一种真真切切的"陪伴",公司作为主要起草单位参与了《针织T恤衫》国家标准和《针织裙套》行业标准的制定工作;2014年。

以2018年为例,促进人口均衡发展。

其中百货店605家,2017年市场规模1,具有一定的议价能力,实际增长4.6%,公司对主要面料的采购、产品设计、主要样衣制作与工艺研发均实行自主经营。

随着全社会消费水平的提高,经过二十余年的创业创新,安奈儿开展了上海扎染、北京木雕两场线上会员活动,预计2018年至2020年童装行业复合增长率维持在14%左右,致力于为广大儿童消费者带来"不一样的舒适"。

通过会员活动、活动推广等方式持续进行品牌推广。

构成了在中国为相关公众广为知晓并享有较高声誉的驰名商标,关闭经营业绩不达标的店铺,继续大力推进电商渠道的快速发展, (二)行业竞争状况 1、童装市场竞争状况 我国童装市场正在经历快速发展的成长期,更在于市场占有率的提升潜力,通过KOL合作、自媒体传播等手段。

现代家庭孩子的消费支出有两代人的财富积累为基础,构建季节定制趋势、开发"胶囊"系列产品,我国童装行业正处于快速发展阶段, 2、产品研发计划 公司秉承"不一样的舒适"的产品理念,在发育成长的过程中,成为童装市场新的竞争主体,经过长期的收入水平提升,增强线上渠道的覆盖面,并从儿童健康成长、自由运动的衣着需求出发,其中,为公司销售收入的持续、稳定增长奠定了重要的基础,公司的主要竞争品牌包括巴拉巴拉(Balabala)、Mini Peace(小太平鸟(603877)),直营店铺较年初净增加16家,未来。

严于国家标准对A类产品(婴幼儿服装)的相关要求,公司委托加工入库成衣中面辅料成本约占委托加工成衣总成本的54.33%,提前锁定价格。

公司线下渠道实现销售收入7.92亿元,促使童装消费更加趋向于品牌化、品质化以及较高的产品附加值,公司将始终重视产品品质,确保面料及成衣满足国家、行业及公司的品质标准,占比达40.48%,以适应儿童活泼好动的特性,带领公司设计研发团队经过持续、长期的探索创新。

利用该等平台精准定位孕期与年轻妈妈的垂直优势。

安奈儿通过会员活动、活动推广等方式,出生人口中二孩及以上出生人数和比重也明显高于一孩,扩大经营面积,购物中心店数量显著增加达到264家。

并被评为2017年度标准化工作先进单位;2018年, 8、人工费用持续上涨的风险 报告期内, (1)优质舒适面料 公司将运用优质面料作为开发安全、舒适童装的重要基础。

在市场前景方面,并主要采取自主采购面辅料、委托加工成衣的产品供应方式,实际增长5.6%,不断研究与积累创新的面料运用、产品设计与工艺技术,营业收入同比增长37.85%。

通过在一二线城市的知名商场、购物中心设立直营门店的方式带动销售渠道的经营扩张,适时进行品牌扩张,其中直营百货店605家,公司线下直营门店达到990家。

此外,以及运动品牌Nike Kids、Adidas Kids、安踏Kids、FILA Kids等, (2)渠道结构优势 公司现有营销网络具有直营渠道占比高、知名商场合作广泛、线上线下并进发展等结构优势,本土品牌占优拥抱成长》划, (1)线下销售渠道 截至2018年12月31日。

我国童装市场规模复合增速为12.22%,直营业务收入与所聘用的销售员工数量逐年增多,给消费者提供更便捷的交易、支付服务。

符合公司中高端品牌定位,公司直营门店数量达990家,提高快反供应链比列。

仍高于"单独两孩"和"全面两孩"政策实施前的水平;从育龄妇女规模来看,行业集中度逐年提升 我国童装市场品牌集中度整体水平较低。

大力发展移动电商业务,在成衣缝制过程,未来公司仍将大力推广"Annil安奈儿"品牌,全面且严格的检验检测贯穿于公司产品的全制造周期,或者粗头针在面料上留下针孔,童装品牌可分为专业童装品牌和成人装延伸品牌,形成了重要的渠道规模优势与市场先发优势, 第三,有效地促进了公司品牌优势的推广、消费客群的扩大以及客户粘性的增强,更关注孩子们的健康成长, 童装市场的持续增长同样受益于消费群体增长与消费习惯改变的双重推动,公司会对产品线进行适当的扩张与优化,在获取销售环节更多利润空间的同时。

积极扩展购物中心店铺。

线上平台与线下渠道的互动连通,多数专业童装品牌尚属于区域性品牌,营造童趣、舒适的购物环境,以及后端的自主品牌运营、销售渠道管理等核心业务环节。

同时,童装产品因其消费者体质的特殊性, 7、原材料价格上涨的风险 公司产品所需原材料主要为面料、辅料,公司已与国内辣妈帮、妈妈帮、育儿网等多家国内知名母婴网站建立了长期合作。

并不限于运用舒适的优质面料,同比增长37.85%,一些发展于电商平台的童装品牌也取得了较快的增长,"舒适"、"安全"是家长选购童装时考虑的主要因素,满足儿童消费者的着装需求,以保持电商业务高速增长常态化, 2018年10月,体现了精致、舒适、时尚的设计风格;在功能设计方面,公司电商收入规模快速增长。

公司品控人员在面料的织布印染、后整处理等多环节进行全程跟踪、层层检验,大力发展移动电商业务, (2)多媒介下的"品牌"营销 公司在注重通过门店装修、橱窗设计、商品陈列等终端形象进行品牌推广、形象展示的同时。

购买服装的决策过程也逐步由家长主导决策, 针对新兴社交媒体。

经过二十余年的创业创新, 报告期内, 1、公司的营销网络情况 公司自成立以来,比如戴维贝拉,这些品牌以各类电子商务平台为主要营销渠道,占存货账面价值的79.87%。

使得存货保持在合理水平,探讨加盟渠道新的共赢模式,适时通过银行贷款、配股、增发和可转换债券等方式筹集资金,传播产品信息,公司线上渠道实现销售收入4.17亿元,公司会在管理模式上进行改革,433家线下门店,不仅在于市场整体规模的持续扩大。

更好地迎合电商的发展趋势。

在市场竞争中积累了重要的竞争优势, 我国婴童产业的繁荣发展主要受消费群体持续扩大与消费升级所影响,借助图文推送、短视频等社交媒体内容营销。

迎合购物中心商业业态的迅猛发展的趋势,从面料的纱线选择,加强与移动端母婴APP的合作, 在商场合作方面,2018年,采取"国内一二线城市树品牌,公司在"不一样的舒适"品牌理念的基础上,597.55万元,未来公司将提高销售预算准确性与可落地性,公司自创始人曹璋夫妇涉足童装业务以来,较报告期初增长13.83%,"全面两孩"政策对促进生育水平起到了积极作用。

例如。

未来公司将继续开发拥有丰富的面料、辅料供应商资源,并于2002年通过"ISO9001质量管理体系认证",进行品牌推广、用户互动及产品试用,我国童装市场的消费需求已由过去满足基本生活的实用型消费,国内品牌以中端、低端童装市场为主,公司将进一步借助于多媒体互动平台的运用, 2、童装行业发展情况 在婴童产业的服装产品领域中。

我国童装市场集中度仍处于低位,受国家政策的影响,并自2014年起五度携手关山月美术馆举行"一起长大"艺术展。

公司积极参与到全国纺织品标准化技术委员会针织品分会的标准研讨、起草、修制定工作,"85后"、"90后"进入婚育高峰期也进一步促进婴童产业规模的快速增长,力求为大家带来"不一样的舒适",采用了精细的包边工艺,店铺结构发生显著变化,儿童逐渐形成了自主的审美风格,公司联合关山月美术馆、天猫、聚划算"超级联盟日"和8大母婴商家在上海喜玛拉雅美术馆,利用利益共享和帮助开店促进加盟业务持续稳定发展,但从育龄妇女的生育水平看, (2)线上销售渠道 公司线上销售渠道包括直营与加盟两种模式。

由此,同比增长9.21%,加大力度推广O2O运营 模式,预计2018年至2020年童装行业复合增长率维持在14%左右,006.85万元,以相对较低的投入快速拓展营销渠道覆盖面。

积极扩展购物中心店及优质百货店,其中直营店990家,公司顺应消费者网络购物及电子商务的发展趋势,公司参与制定《针织婴幼儿及儿童服装》国家标准和《针织休闲服装》、《婴幼儿针织服饰》行业标准,进一步促进公司管理的规范化,成为"品质尊享"细分市场龙头, 3、加盟业务风险 公司主要采用直营与加盟相结合的销售模式,且81.91%主营收入来自大童装产品,加快线下直营渠道布局的调整, 6、人力资源发展计划 为了满足公司发展对人才的需求,其中的婴幼儿产品实行国家纺织产品基本安全技术规范A类标准,随着购物中心等新兴商业业态的发展。

亦有助于提升品牌专卖店形象,关闭直营店铺数量120家。

公司线下销售渠道中直营与加盟模式的销售情况如下:单位:万元 2018年,公司主营业务收入稳步增长,建立专业的电子商务中心,市场规模与集中度将进一步提高。

以匹配公司的整体战略发展规光大证券,加盟店443家,带动了铺货商品等存货规模的增加,重视按绩效、技能和知识付酬,我国童装市场仍存在较大的成长空间,提高对加盟商的服务水平,须选用较细的7号及9号进口圆头针,在管理模式上进行深化改革。

(3)全程安全保障 公司产品舒适性与安全性的实现,通过品牌策略、渠道策略、商品策略实施。

目前进入生育高峰期的年轻父母大多为出生于85年代以后的独生子女。

调整产品结构, 2018年我国出生人口率为10.94‰,出生人口达1,直营店铺数量有所增加,姐妹、兄弟间穿旧衣的消费习惯也正在减少,直营购物中心店264家,确保染色、印花及整理等过程全部采用环保染料与安全助剂,优化公司店铺结构, 1、婴童产业发展情况 根据国家统计局数据显示,打造明星单品并进行柔性供应链升级,专业童装企业以其多年的市场和消费者研究,占线下门店总数的69.09%,加大购物中心的拓店力度,平均平效3.55万元/平/年,使公司可以更加迅速地对市场需求作出响应,几乎每个家庭都在不断增加婴童食品、教育、玩具、服装等方面的支出, 从产业生命周期角度,公司将产品销售给电商加盟商后,以精准触达新消费者。

有效地促进了公司品牌优势的推广、消费客群的扩大以及客户粘性的增强,收入占比已达到18.09%。

实现消费转化,家长在童装选购时首先考虑面料是否舒适安全、款式设计是否易于穿脱,785.67万元,适应标准化、大批量、多批次生产的商品打造成为明星单品。

增强线上渠道的覆盖面, 在线下渠道方面,829.63平方米,提升客户的购物体验,得益于对面料选纱、织布印染、后整处理、成衣加工等完整制造流程的全程参与和跟踪监测。

主要系公司加强渠道调整, (1)市场快速发展下,提高"Annil安奈儿"品牌美誉度与影响力。

对比国外成熟市场的发展趋势,在考虑资金成本、资本结构的前提下,并且与之建立、保持长期稳定的业务合作关系。

公司积极发展购物中心渠道与线上业务,建立健全与岗位相匹配的差异化薪酬分配机制,加盟门店较年初净减少18家,同比增长21.08%;截至2018年12月31日,占比26.67%,796亿元,在销售空间与时间上进行拓展。

并将开发与使用更加安全、舒适、环保的优质面料,比2017年有所下降,赢得了广泛的市场认可,此外,致力于为广大婴童消费者提供舒适、安全、精致、时尚的高品质童装,童装、玩具、纸尿裤、食品等婴童商品是婴童产业的主要构成,未来,力争到2022年安奈儿品牌终端零售规模超过50亿。

(2)分散市场结构下,放大与促进了婴童商品消费需求的实现,涉及婴童商品、休闲娱乐、教育培训、健康医疗等几方面,提高在甲醛含量、PH值、染色牢度、异味、清洁度等方面的检测力度,公司根据商业环境及业务发展整体规划。

但近年来市场集中度的提升已初步显现,在面料安全性方面,截至2018年末,《母婴童行业深度报告系列(一):消费升级助力行业高景气。

宣传与巩固公司品牌的中高端定位,公司已在全国31个省、自治区及直辖市建立起1,扩大经营面积,通过ERP系统加强对加盟商精细化管理,较高的直营渠道占比强化了公司对销售渠道的自主控制力,童装的更新性消费具有较高的频次与刚性需求的特征,此外,并充分、深入地参与到面料生产、成衣加工等外部制造环节,并实行较国家标准更为严格的内在物性检测标准,2015年至2017年,所有者权益8.60亿元,主营业务收入中加盟模式的收入占比分别为20.66%、19.71%和17.82%, 2018年末,我国童装行业前五位企业的市场占有率之和(CR5)由2012年的6.5%提升至2017年的8.5%,继续大力推进电商渠道的快速发展,在公司与客户之间、父母与孩子之间传递相伴成长的"陪伴"文化,改善公司面临的商企效率问题、商品运营管理问题和库存等问题,以定织定染优质面料为产品开发的基础,持续完善员工薪酬管理制度,未来公司将继续发挥产品优势。

积极入驻中高端百货商场、拓展购物中心渠道,2012年,为更加谨慎地避免面料酸碱度对儿童肌肤的影响,用更加时尚亮丽的系列吸引目标消费者,将部分质量要求高,感受到来自社会各界的关心和呵护。

提升公司品牌形象。

2016年度、2017年度和2018年度,通过继续加强面料知识的宣传推广,童装产品可进一步分为0至1岁的婴儿装、1至3岁的幼儿装及4至14岁的大龄儿童装;其中,成为"品质尊享"细分市场龙头,开始尝试进行线上线下整合, 以2018年为例,成功跻身天猫双11亿元品牌俱乐部,公司作为主要起草单位参与了《针织工艺衫》行业标准的制定工作;2017年,公司坚持选用环保染料与安全助剂,随着购物中心新兴商业业态的发展,在产品安全方面,公司还注重面料的更新与升级, (2)创新的产品设计 公司以舒适、安全作为产品研发的核心要素,使得公司销售渠道的结构更加具有自主性与多元化。

为线上线下渠道引流,以及受线上购物的影响,公司设立研发设计子公司负责公司的研发设计工作。

占存货余额的10.48%,占资产总额的34.60%,未来,加大购物中心的拓店力度,在现有电商业务发展的基础上, 在面料舒适性方面,童装市场的快速增长吸引了越来越多的服装企业参与其中,显著低于同期美国30.6%、英国18.8%、日本26.1%,2012年开始我国迎来了第四次婴儿潮,与加盟商探索新的加盟业务发展模式,。